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　　編者按：為踐行“一帶一路”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司海工船舶獲得國際高端市場業(yè)務(wù)突破，提升國海品牌國際影響力，增加資產(chǎn)運(yùn)營效率和效益。國海公司發(fā)揮市場渠道優(yōu)勢，以國際化視野及時獲取海外裝備需求，通過合理的商務(wù)模式策劃，成功促成了“國海民強(qiáng)”“國海民遠(yuǎn)”兩個海外項目。面對項目周期緊、責(zé)任界面多、相關(guān)方協(xié)調(diào)工作復(fù)雜等挑戰(zhàn)，國海公司創(chuàng)新思路，與各相關(guān)方緊密協(xié)商解決方案，保障項目順利推進(jìn)，同時主動牽頭協(xié)調(diào)船舶改造項目評估，形成了船舶類資產(chǎn)海外作業(yè)轉(zhuǎn)級換旗、出口和交付的標(biāo)準(zhǔn)化項目模式，實(shí)現(xiàn)了“六個首次”，為國海公司后續(xù)船舶類資產(chǎn)赴海外作業(yè)提供了模式借鑒、積累了寶貴的可復(fù)制工作經(jīng)驗。

　　近日，隨著“國海民遠(yuǎn)”輪歷時20天的連續(xù)航行，成功跨越6000海里的距離，安全抵達(dá)南非開普敦港，標(biāo)志著國海海工資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“國海公司”）管理運(yùn)營的“國海民強(qiáng)”“國海民遠(yuǎn)”兩艘船舶躋身國際高端市場，實(shí)現(xiàn)了公司船舶業(yè)務(wù)的海外零突破。

　　國海公司利用市場信息資源和渠道優(yōu)勢，廣泛與海內(nèi)外用戶國際知名市場代理機(jī)構(gòu)建立深入合作和全方位溝通機(jī)制，敏銳察覺市場機(jī)會，了解到潛在項目并經(jīng)反復(fù)論證可行后，積極推動與承租方接洽，最終實(shí)現(xiàn)“國海民強(qiáng)”“國海民遠(yuǎn)”兩個海外項目的簽約交付。此項目是國海公司依托其專業(yè)市場開拓能力打響油田工作船海外作業(yè)的第一槍，也是向國際高端市場亮出國海公司名片的重要一步，成功助力了承租方工作船服務(wù)首次進(jìn)入海外優(yōu)質(zhì)市場，并實(shí)現(xiàn)了多方共贏局面。

　　

　　國海民遠(yuǎn)

　　

　　國海民強(qiáng)

　　創(chuàng)新引領(lǐng)，主動作為，保障裝備改造順利實(shí)施

　　在項目實(shí)施過程中，國海公司通過協(xié)調(diào)船東公司簽署創(chuàng)新的三方協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了“國海民遠(yuǎn)”項目合同主體變更，合理規(guī)避了境內(nèi)向香港支付租金產(chǎn)生的所得稅，為后續(xù)類似轉(zhuǎn)租項目提供了解決途徑和模式借鑒。

　　同時，為滿足作業(yè)者的要求，“國海民遠(yuǎn)”輪承租方需對船舶進(jìn)行大規(guī)模的OBN震源改造，這對船體結(jié)構(gòu)和船舶整體性能提出了較大的改變。作為國海公司管理的海工支持船首個重大改建項目，公司主動擔(dān)當(dāng)作為，牽頭組織船級社、承租方、設(shè)計院和最終用戶等多方召開改建技術(shù)方案專家評審會，通過對改造方案的可行性、安全性以及恢復(fù)原船功能完整性和性能可靠性管控措施的關(guān)鍵因素的全面考量，確保了改造項目的順利進(jìn)行。期間公司派專人赴新加坡改造現(xiàn)場跟進(jìn)監(jiān)督改造進(jìn)展和質(zhì)量，為項目的順利推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，也為后續(xù)船舶順利完成改造、取得相應(yīng)新增船級符號并順利投入作業(yè)起到重要支持作用。

　　優(yōu)化流程，固化標(biāo)準(zhǔn)，提升運(yùn)營效率贏贊譽(yù)

　　為確保兩艘船舶能夠按期離港交付，國海公司還承擔(dān)了轉(zhuǎn)級換旗的任務(wù)。面對時間緊、任務(wù)重的挑戰(zhàn)，公司業(yè)務(wù)部門通力協(xié)作，明確時間節(jié)點(diǎn)，細(xì)化工作任務(wù)，并全力協(xié)調(diào)利比里亞船旗國、巴拿馬船旗國代理、中國船級社、挪威船級社、天津海事局等單位，成功開辟了綠色通道。

　　在各方的有效銜接下，兩船的轉(zhuǎn)級換旗工作時間大幅縮短，其中“國海民遠(yuǎn)”項目僅用一周時間得以完成，保證了船舶的按期離港。這一高效的工作成果得到了承租方和作業(yè)者的一致好評，展現(xiàn)了國海公司在優(yōu)化流程、提升運(yùn)營效率方面的顯著成效。

　　多方合作共贏，擘畫合作發(fā)展新藍(lán)圖

　　國海公司在船舶海外作業(yè)項目中成果斐然，成功實(shí)現(xiàn)了公司“六個首次”的突破，包括首次涉足新區(qū)域、首次開發(fā)新高端客戶、首次實(shí)現(xiàn)央企海外新合作、首次拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及首次主導(dǎo)評估和監(jiān)控管理海工支持船重大改建項目。通過發(fā)揮自身在市場開拓、協(xié)調(diào)優(yōu)化資源對接方面的獨(dú)特優(yōu)勢，積極促成了承租方與中石油東方物探成功達(dá)成合作，進(jìn)一步加強(qiáng)了與股東單位和其他央企合作伙伴的合作互信。同時，還進(jìn)一步明確了與承租方關(guān)于船舶轉(zhuǎn)級換旗相關(guān)手續(xù)辦理、合作界面、海外作業(yè)合作模式的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化商務(wù)模式及租金條件，提高了兩艘船舶的經(jīng)濟(jì)收益。

　　展望未來，國海公司將以更加開放的姿態(tài)和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深化與全球客戶的合作與交流，引領(lǐng)中國海工裝備行業(yè)邁向更加廣闊的國際舞臺。同時，國海公司也將繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)和管理創(chuàng)新，提升核心競爭力和品牌影響力，為實(shí)現(xiàn)更高水平、更寬領(lǐng)域、更深層次的發(fā)展目標(biāo)而不懈奮斗。